SK 와이번스 신영철 사장과 산업연구원 김화섭 박사가 공저로 야구장 마케팅에 새로운 바람을 불러일으킨 ‘스포테인먼트’ 마케팅 전략을 사례와 이론을 중심으로 쓴 책이다. ‘스포테인먼트’의 정의에서부터 신영철 사장이 실제 문학구장에서 행한 ‘스포테인먼트’ 사례를 살펴볼 수 있을 뿐 아니라 김화섭 박사의 스포츠 마케팅 이론 내용까지 찾아볼 수 있다.

‘틀(frame)을 깨자’, 그리고 ‘열정(passion)을 잃지 말자.’
바로 신영철 사장이 2005년 SK 와이번스에 취임한 이후, 지금까지 스스로에게 되풀이했던, 그래서 삶의 중심에 자리잡은 두 마디의 말이다. 그리고 이 말은 신영철 사장의 ‘스포테인먼트(Sportainment)’ 전략과도 일맥상통한다. 신영철 사장은 2007년 ‘판을 뒤바꾸는 발상’으로 ‘스포테인먼트’라는 파격적인 마케팅을 감행한다. 프로야구단의 순위만을 중요시하는 기존의 분위기를 완전히 바꾸는 ‘틀을 깨는’ 전략. 바로 남성 팬뿐 아니라 여성, 가족들을 위한 ‘스포츠(sports)+엔터테인먼트(entertainment)’ 전략을 내세웠다. 그리곤 ‘우리의 경쟁상대는 CGV와 에버랜드다’라며 다양한 이벤트와 부대시설, 매장 등으로 팬들을 불러 모았다.

결과는 대성공이었다. 2011년 SK 와이번스는 그동안 세 번의 우승과 한 번의 준우승, 5년 만에 꼭 두 배를 넘어 꿈이라고 생각했던 백만에 육박하는 관중 수를 기록하게 되었다. 팀의 훌륭한 성적뿐 아니라 신영철 사장의 과감한 마케팅도 빛을 발했던 것이다.

이 책은 SK 와이번스 신영철 사장이 ‘스포테인먼트’를 전략을 추진하며 대학원에 진학, 박사학위를 받는 과정에서 만난 산업연구원 김화섭 박사와의 공저로 출간되었다. 실제 사례와 그에 맞는 스포츠 마케팅 이론을 각각 풀어써 엮었다.

책머리에
프롤로그 하나- 붉은 악마의 길거리 응원 그리고 SK 와이번스의 스포테인먼트
프롤로그 둘 - 나는 관중이 두 배로 늘어나는 것이 좋다

1. 매직마케팅, 스포테인먼트

스포테인먼트? 경기장에서 누릴 수 있는 모든 즐거움
【김화섭 박사의 Sportainment】 스포테인먼트, 변화가 아닌 혁신

금강산도 식후경 - 다양한 먹을거리를 제공하라
【김화섭 박사의 Sportainment】보조상품 전략의 필요성

지역사회 공헌 - 연고지 팬과 구단은 한 몸이다
【김화섭 박사의 Sportainment】 네가 즐거우면 나도 즐겁다

다양한 이벤트 - 보면서 즐기고, 함께 하면서 즐긴다
【김화섭 박사의 Sportainment】 이벤트, ‘참여형’으로 진화

차별화된 서비스 - 야구장이 나를 알아본다?
【김화섭 박사의 Sportainment】야구장 CRM IT기술 발전 유도

여자의 마음을 읽어라 - 구내매장을 오픈식으로 바꾼 이유
【김화섭 박사의 Sportainment】 여성팬을 위한 감성 마케팅

새로운 P- 스타디움(Stadium)에서 공원(Park)으로
【김화섭 박사의 Sportainment】PARK, +3P의 통합

철망을 뜯어내자, 김광현이 노바디 춤을 추었다
【김화섭 박사의 Sportainment】가상적인 벽 허물기를 거부한다
-현장에서 이루어지는 생생한 선수 마케팅

*스포테인먼트 스토리 - 아사히야마 동물원에서 해답을 찾다

2. 스포테인먼트의 동반자들

숨어있는 동반자, 지방자치단체
【김화섭 박사의 Sportainment】 지자체는 갑(甲)이 아니다
-구단과 지자체의 상호 협력 관계

스포츠를 아는 카메라 136
【김화섭 박사의 Sportainment】아는 것도 경쟁이 필요하다

두산 베어스는 우리의 적이 아니다
【김화섭 박사의 Sportainment】다른 구단은 스포테인먼트 분업자

야구와 농구는 오월동주(吳越同舟)
【김화섭 박사의 Sportainment】감독들이 너무 점잖다
-스포테인먼트 지수를 높이는 감독들의 역할

적과의 동침을, 엔씨소프트에 대한 기대
【김화섭 박사의 Sportainment】엔씨소프트의 참여는 산업화를 앞당기는 계기

3. 스포츠 세계화 시대의 스포테인먼트

WBC에서 한국과 일본이 싸우고 또 싸워야 했던 이유
【김화섭 박사의 Sportainment】한·중·일 리그, MLB 국제화에 대응 수단

싸우는 고래 틈에서 새우가 살아남는 법
【김화섭 박사의 Sportainment】메이저 스포츠, 다음 행선지는 인도

비빔밥 야구, 한국야구의 경쟁력
【김화섭 박사의 Sportainment】송도 국제업무 도시, 새로운 기회의 장

4. 경기장의 울타리를 넘어서

사회적 책임을 다하라, 그린스포테인먼트
【김화섭 박사의 Sportainment】녹색 유니폼의 비밀

또 다른 사회적 가치를 찾아서, SQ(스포츠지수)
【김화섭 박사의 Sportainment】SQ를 높여주는 에듀 스포테인먼트

히딩크 신드롬을 기억하는가?
【김화섭 박사의 Sportainment】와이번스와 닮았던 포항 스틸러스 웨이

스포테인먼트, 얼마든지 따라해 주십시오
【김화섭 박사의 Sportainment】새로운 기법 공유, 프로스포츠 세계에선 가능

에필로그 - 계란으로 바위를 깨뜨린 스포테인먼트