마케팅 전략은 전략형성의 과정, 전략집행의 방법, 전략에 임하는 자세 등, 접근방법에 있어 기업 전략(corporate strategy)과 커다란 차이가 있다. 그럼에도 불구하고 많은 기업에서 마케팅 전략을 수립할 때 기업 전략의 분석기법이나 전략형성 과정을 그대로 이용하고 있다. 그에 반해 이 책에서는 마케팅 전략에 대한 전술적인 접근을 모색한다.

소비자의 행동에 조그만 변화를 유도함으로써 전체 시장의 구도를 변화시킬 수 있다는 생각이 ‘전술적 사고’의 핵심이다. 그래서 이 책에서는 마케팅 전략의 전개를 소비자의 관점에서 묘사하고 있다.즉, 기업이 구사하는 마케팅 전략이나 경쟁상황이 ‘소비자의 눈’에 어떻게 보여지겠는가를 살펴보고 있다. 그래야만 소비자의 마음을 움직일 수 있는 실천적 전략 아이디어의 개발을 기대할 수 있기 때문이다.

저자는 독자들이 마케팅 전략에 관한 지식을 체계적으로 쌓을 수 있도록, 정선된 이론만을 나름의 틀로 엮었다. 또한 다양한 국내외 사례들을 제품 및 광고 사진 등 시각정보를 많이 곁들여 상세히 설명함으로써 사례에 대한 이해를 증진시켰다.

1. 전술적 사고의 도입
2. 전략 형성의 통합적 접근
3. 전략 형성의 접근 방법
4. 경영사고의 변화
5. 차별적 우위의 확보
6. 브랜드개념의 형성
7. 타겟 고객의 설정
8. 고객욕구의 파악
9. 고객의 이해 및 관리
10. 군사전략의 응용
11. 올바른 공격전략의 선택
12. 올바른 방어전략의 선택
13. 동일한 타겟 - 동일한 제품
14. 새로운 타겟- 동일한 제품
15. 동일한 타켓 - 새로운 제품
16. 새로운 타겟- 새로운 제품
17. 상황별 전술의 설정
18. 전략의 집행