《손자병법》 6천여 자에 담긴 무한한 경쟁력의 비밀을 중국 최고의 《손자병법》 전문가인 궁위전 베이징대 교수가 21세기 기업 경쟁전략으로 명쾌하게 풀어냈다. 저자는 이 책를 통해, 《손자병법》이 보여준 ‘대결 경쟁’에서의 경쟁원리와 승리 원칙이, 어떻게 무한경쟁 시대 기업의 입체적인 승리 전략으로 응용되는지를 글로벌 기업의 다양한 경쟁전략 사례로, 그리고 중국과 세계를 무대로 도약하는 중국 기업의 경쟁전략 분석으로 흥미진진하게 풀어내고 있다.

《손자병법》 원전 해석에 충실하면서도, 동서양 경쟁 이론과 전략 지혜를 넘나들며 21세기 경영 환경에 맞게 재정비된 《손자병법》경쟁전략을 제시한다. 또한 《손자병법》의 핵심 경구를 해석하되, 서구 전략경영 구루들(마이클 포터, 게리 하멜, 리처드 다베니 등)의 견해나 이론을 함께 살펴봄으로써, 《손자병법》 경쟁 이론과 전략에 담긴 함축적 의미의 뼈대에 현대 경영 환경에 맞는 쉽고 구체적인 재해석의 살을 더해주고 있다.

또한 《손자병법》의 승리의 원칙이나 전략마다, 인텔, IBM, 유니레버, 월마트, 도요타, P&G, 사우스웨스트 항공, 필립스 등 글로벌 기업의 경쟁전략 사례들을 풍부하게 제시하여, 독자들이 《손자병법》전략이 시장에서 어떻게 적용될 수 있는지에 대해 생생한 밑그림을 그릴 수 있도록 해준다.

감수자의 글
서문 전쟁에서 경쟁으로
전쟁과 경쟁의 본질은 ‘살아 있는 힘의 충돌’이다
《손자병법》, 6천여 자로 압축된 승리 전략 바이블
《손자병법》과 현대 경영의 경쟁이론

1장 경쟁의 이해
전승(全勝), 싸우지 않고 이기는 최고의 경쟁 모델
경쟁의 최고 경지는 경쟁을 초월하는 것이다
벌모(伐謀), 경쟁 이전에 상대의 대항 의지를 꺾어라
벌교(伐交), 상대와 나의 네트워크를 이용한 외교 전술
벌병(伐兵), 싸울 수밖에 없다면 승리할 여건을 갖춰놓고 싸운다
공성(攻城), 부득이한 하책으로서의 정면공격

2장 승리의 6원칙
원칙 1. 궤도(詭道), 상대의 반격을 원천봉쇄하는 입체적 책략
“처녀처럼 얌전하게 시작하고, 토끼처럼 재빨리 공격하라”
왜 ‘책략’이 경영 화두인가
현대 기업의 책략 전쟁
원칙 2. 출기(出奇), 창조적 사고와 독특한 행동 노선
정면이 어렵다면 측면을 활용하라
자신에게 유리한 게임 룰을 만들어라
전략의 독창성이 경쟁 우위를 가름한다
기(奇)와 정(正)의 변화처럼, 한 번 거둔 승리는 반복되지 않는다
‘크고 위험하며 대담한 목표’를 노려라

원칙 3. 격허(擊虛), 상대의 취약점을 관통하는 주공격 방향의 설정
적의 ‘실(實)’을 피하고 ‘허(虛)’를 찔러라
상대의 힘의 공백, 시장의 틈새를 노려라
상대가 균형을 잃었을 때가 기회다
강점과 급소는 한끝 차이다
적의 기세에는 반드시 리듬이 있다
돌파구가 열리면 기세 몰이를 해야 한다
“적군에게서는 사기를, 적장에게서는 심리를 빼앗아라”
용간(用間), 반드시 사람에게서 적의 실정을 알아내라
정보 전쟁의 타율을 높이는 ‘판단력’과 ‘현장 감각’
상대는 드러내고, 나는 감추는 ‘정보의 비대칭성’을 활용하라

원칙 4. 임세(任勢), 대세를 활용한 역량 증폭의 기술
전쟁과 경영은 ‘대세 운용’의 기술이다
세(勢)는 활용하되, 결코 거스르지 마라
유리한 태세 확립의 조건 - 사나운 기세, 속도, 민첩성
대세의 변화와 거품에 주의하라

원칙 5. 주동(主動), 경쟁 법칙의 지배자로 군림하는 법
경쟁의 본질은 주도권 쟁탈이다
적극적 공격, 공격적 방어로 주도권을 획득하라
내게 유리한 싸움터에서, 나의 전법과 게임 규칙으로 싸워라
‘이(利)’와 ‘해(害)’로 상대의 주요 수단을 조종하라

원칙 6. 집중(集中), 경쟁 우위의 집결
병력을 한 곳으로 집중하면 천리 밖의 적장도 죽인다
“크게 버려야 크게 얻는다”
먼저 적의 병력을 분산시켜라
자원 집중의 전제조건은 상대의 예상을 뛰어넘는 돌발성이다

3장 경쟁 환경의 분석
선지(先知), 정보 수집과 활용의 최적화
전략의 기초는 상대에 대한 이해와 분석이다
적군과 아군의 상황을 면밀히 비교하라

4장 경쟁의 초석
오사(五事), 경쟁의 승패를 가르는 5가지 핵심요소
‘도(道)’ - 비전 혹은 경영의 모든 것을 관통하는 핵심 경쟁력
‘천(天)’, ‘지(地)’ - 전략의 환경
‘장(將)’ - 경영자와 리더십
‘법(法)’ - 조직 관리 역량
최초의 전략적 관리 모형 《손자병법》
맺음말 승리의 관건은 승리의 법칙을 종합하는 데 있다
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