판촉을 하면 어느 정도 효과가 있을까? 판촉에 대한 또렷한 개념 파악에서부터 전략적 방향, 실제로 쓰일 전술적 방법, 판촉 결과 분석의 시각에 이르기까지 알기 쉽게 설명했다. 또한 각 편마다 전체를 설명하는 종합풀이를 수록했다.

판촉의 개념
1. 판촉만의 고유한 특징 ...11
 2. 판촉을 하면 매출이 느는 이유 ...20
 3. 판촉만의 독창성 ...25
 4. 판촉에 반응하는 소비자 ...30
 5. 소비자에게 주는 영향 ...39
 6. IMC 관점에서의 판촉 ...47
 7. 기술이 판촉에 미치는 효과 ...54

판촉의 전략
1. 판촉기획을 위한 전략적 사고 ...77
 2. 판촉목표와 예산의 설정 ...89
 3. 소비자 판촉전략의 검토 ...102
 4. 유통판촉전략 ...118
 5. 판매사원 판촉전략 ...127
 6. 소매상 판촉전략 ...132

판촉의 전술
1. 쿠폰 ..157
 2. 프리미엄과 인센티브 ...181
 3. 지속 프로그램 ...189
 4. 샘플 나누어주기 ...197
 5. 포장을 이용한 판촉 ...202
 6. 환불과 리베이트 ...208
 7. 가격할인 ...217
 8. 추첨과 경품 ...225
 9. 유통 판촉에서의 전술 ...236

판촉의 분석
1. 판촉효과 분석을 위한 기본개념 ...261
 2. 분석방법의 예 ...274