『스토리 전쟁』은 공장식 축산의 실상을 고발한 애니메이션 《미트릭스》와 소비 지상주의를 비판하는 내용의 동영상 《물건 이야기》 등을 제작하여 전세계적으로 화제를 불러일으킨 조나 삭스가 스토리텔링 마케팅의 성공 전략을 소개한 책이다. 마케팅계 최초의 위대한 스토리텔러였던 존 파워즈의 3계명 ‘진실을 말하라, 흥미를 유발하라, 진실을 실천하라’을 설파하며 경제, 사회, 환경 등 스토리를 절실하게 필요로 하는 이들에게 명확한 해결책을 제시한다.

이 책은 성공적인 스토리텔링을 분석하고 소개하는 데 그치지 않고 실제로 누구나 활용할 수 있는 공식과 단계별 가이드를 제시한다. 성공 스토리의 기본 원칙과 스토리의 교훈을 표현하는 법, 스토리를 구체화하는 기술, 핵심 요소를 설계하는 법 등 세밀한 전략 기법을 설명하고, 테스트를 통해 이를 실천해 볼 수 있게 하였다.

프롤로그

 제1부 | 스토리텔링의 무너진 세계

 제1장 스토리 전쟁은 어디에나 있다 
 디지토럴 시대(the Digitoral Era)의 도래
 구전 전통
 스토리 전쟁에서 파견된 특사
 물건을 둘러싼 전쟁 해독하기
 모든 전쟁은 스토리 전쟁

제2장 5대 죄악
 죄악 소개
 맥가이(The Mac Guy)

간단한 스토리 테스트

제3장 신화 격차
 신화란 무엇인가?
신화 격차(The Myth Gap)의 발생
 신화창조자(Mythmaker)가 된 마케터
 담배와 아담의 갈비뼈 신화: ‘자유의 횃불’
쓰레기와 개척 신화: ‘눈물 흘리는 인디언’
차(茶), 천막, 아메리칸 드림: 경제 위기에 대한 해답

제4장 마케팅의 흑기술
 마케팅의 흑기술
 결함 마케팅의 탄생
 결함 마케팅 분석
 초기 결함 접근법: 슬픈 에드나
 현대 결함 접근법: 데이지
 포스트모던 결함 접근법: 와퍼 공황 상태와 펩시 맥스
 소비의 위기

제2부 | 미래 설계하기

 막간 마케터들을 위한 창조 신화

제5장 진실을 말하라 1편: 임파워먼트 마케팅의 기술
 임파워먼트 마케팅: 흑기술에 대한 도전
 전략 1: 결함 마케팅의 거짓말을 폭로한다
 전략 2: 어린아이가 아닌 영웅에게 말한다
 전략 3: 소비자가 아닌 시민에게 호소한다
 프로이트에 대한 매슬로의 대답: 임파워먼트 마케팅의 기반
 전설적인 캠페인의 핵심 가치들

 기초 훈련:자신의 가치 확인

 가치를 품고 탄생한 브랜드
 가치를 구현하는 브랜드
 가치를 찾아야 할 브랜드

 당신이 실천하려는 가치

제6장 진실을 말하라 2편: 영웅의 여정
 제1단계: 일상 세계와 모험으로의 소명
 제2단계: 스승과의 만남, 소명에 대한 거부
 제3단계: 용의 소굴로 들어가 보물을 획득한다
 제4단계: 돌아가는 길, 부활, 귀환

 기초훈련: 스토리의 핵심 요소 설계하기

 브랜드 영웅
 브랜드 멘토
 브랜드의 선물
 스토리의 교훈과 브랜드의 혜택

제7장 흥미를 유발하라 : 별종, 범법자, 동족
 스토리에 대한 새로운 정의
 별종, 범법자, 동족
 별종
 동족
 범법자

 기초 훈련: 나만의 스토리 만들기

 무대 장치 꾸미기
 나만의 독특한 목소리 입히기
 스토리 만들기
 스토리 테스트하기

제8장 진실을 실천하라
 기만적인 환경 보호 활동과 집단적 사고: ‘석유를 넘어서’ 캠페인의 비극적 몰락
 펩시의 또 다른 실패
 진정성 검증단: 적에서 동지로
 진정성 팀 구성하기

 에필로그
 감사의 말
 부록
 더 읽을거리
 주석
 옮긴이의 말