업무의 효율성을 높이고 성공적으로 업무를 수행하려면 환경변화와 강약점에 대한 정확한 분석을 토대로 전략을 수립해야 한다. 외부적인 환경변화는 크게 3가지로 분류된다. 첫째 유행으로 며칠에서 1년 이내의 기간에 일어나는 일시적인 변화를 말하며 가장 짧은 주기로 일어난다.

일례로 패션의 시즌별 유행패턴을 들수 있으며 둘째, 트렌드로 유행보다는 조금 더 긴 2~3년에 걸쳐 발생하는 환경의 변화로서, 휴대폰과 pc의 결합과 같은 기술적인 진보와 웰빙문화와 같은 문화적인 트렌드를 예로 들 수 있다. 셋째, 메가트렌드로 최소 7년 이상의 긴 기간을 두고 발생하는 커다란 환경변화로서, 지식사회로의 이전 나노시대, 글로벌 경제화 등을 말한다.

기업에서는 보통 10년 앞을 내다보고 중장기전략을 세우고 이를 위한 세부실천전략으로 연간전략을 수립하므로, 메가트렌드를 중심으로 트렌드와 유행의 변화에 맞추어 프로모션 캘린더를 만들어야 경쟁 우위에 설 수 있을 것이다.

chapter1 프로들의 특별한 데이터 구축
 일일 데이터 만들기
 신문스크랩/ 인터넷/ 기타 자료 모으기/ 일일 시간계획표/ 월간 스케줄표
　
chapter2 프로들의 앞서가는 전략 캘린더
 유행․트랜드․메가트렌드
 연간 캘린더 작성법/ 전자회사 대상 연간 프로모션 제안서/ 분기 캘린더 작성법/ 분기 판촉제안/ 월별 캘린더 작성법/ 월별 판촉제안
　
chapter3 프로들의 멋진 기획 프로세서
 기획 프로세스 이해
1단계 상황분석/ 2단계 SWOT 분석/ 3단계 STP 전략수립/ 4단계 4P&4C 전략/
　
chapter4 프로들의 기획서 제안 및 작성 사례
1～2주차 내용 복습
 프로모션의 종류 및 사례
 제품 프로모션 - ‘신제품 런칭에서 판매확대까지’
라이프 사이클별 마케팅 전략
1단계(도입기)/ 2단계(성장기)/ 3단계(성숙기)/ 4단계(쇠퇴기)/ 프리미엄 브랜드 ‘하우젠’ 런칭을 위한 제안서/ 프리미엄 브랜드 ‘하우젠’ 런칭을 위한 제안서 Ⅱ/ 프리미엄 브랜드 ‘하우젠’ 런칭을 위한 제안서 Ⅲ/ 문화마케팅을 통한 하우젠 브랜드 차별화 제안서/ 12월 : 아듀 2002! 하우젠 고객감사 현장판촉/ 1월 : 새해맞이 하우젠 고객대상 행복기원/ 2월 : 하우젠 새 출발 축하 페스티벌/ 3월 : 하우젠 봄 페스티벌/ 4월 하우젠 성수기 특수 공략/ 터치후레쉬 캐릭터 연계 신제품 런칭 제안서/ MP3 플레이어 Yepp 매출활성화를 위한 제안서/ 디카 Lumix 온라인 광고 및 프로모션 제안서/
현장(유통) 프로모션 - 프로모션의 꽃
 전자부문 10월 판촉제안/ 12월 현장판촉 계획안/ 현장 판촉행사 점검리스트/ 연합판촉 제안서/
유통(대리)점 판매를 올리는 판촉 방법
 할인판매/ 사은판매/ 경품행사/ 서비스 판촉/
현장판촉의 효과적 운영방법
1단계-정보․자료의 수집 및 상황분석/ 2단계-판촉계획의 수립/ 행사준비/ 판촉시행 및 관리/ 결과분석 및 피드백
 현장판촉 수립 프로세스
 준비단계/ 기본계획 수립단계/ 실행계획단계/ 행사 시행 및 체크/ 평가 및 피드백
 현장판촉 고지수단
 전단/ 현수막/ 포스터/ 가두홍보/ 구전활동/ DM/
전자대리점 이벤트 사례
 경품 추첨 이벤트/ 고객을 행운의 주인공으로 만드는 이벤트/ 볼거리, 즐길 거리 제공 이벤트/ 어린이, 청소년과 함께 하는 이벤트/ 공익 이벤트
 이벤트 프로모션 - ‘고객과의 커뮤니케이션’
이벤트란?/ 이벤트 효과/ 이벤트 종류/ 이벤트 기획 프로세스/ 유통점대상 경영전략 설명회/ 거래선 초청 송년행사/ 신제품 설명회/ 전시회/ 신제품 런칭 로드쇼/
스포츠 프로모션 - “올림픽, 아시안게임에서 월드컵까지”
애니콜 올림픽 스폰서십 마케팅/ 애니콜 프로농구 연계판촉/ 월드컵 연계 이벤트판촉 운영계획/ 파브 아마추어 골프대회/ 이승엽 홈런신기록 기원판촉/ 삼성 스포츠단활용 판촉방안/
공동 프로모션 - WIN-WIN을 위한 공동 마케팅
 애니콜-스와치 공동 프로모션/ 현대자동차 클릭-애니콜 공동 프로모션/ 전자회사-스위스관광청 공동판촉/
기타 : 캐릭터, 노벨티 프로모션에서 프랜차이즈 사업까지
 현대증권 캐릭터 마케팅 제안사례/ 현대해상화재보험 캐릭터 프로모션/
노벨티 프로모션
 노벨티 마케팅 방안/ 노벨티 제안 캘린더/ 노벨티 캘린더 작성 예
 인터넷 비지니스
2000년 G4u 사업계획서/
프랜차이즈 비즈니스
 어린이전용 헤어샵 사업계획서/