[머리말]

오늘 날의 비즈니스 이벤터로 주된 마케팅의 전개하는 비즈니스의 개요를 시작으로 비즈니스 마케터가 본인들의 비즈니스에 맞는 최적의 비즈니스 이벤트를 형성하는 데 사용할 수 있는 일련의 전략적 선택 사양의 순서로 정리되어 있다. 비즈니스 이벤트 기획, 경영, 행사 후 이벤트, 사후관리 활동 등의 전술적 적용으로 넘어간다. [양장본]

머리말: 비즈니스 마케팅 우화
 역자서문

1장 산업 전시 박람회와 기업 이벤트의 소개
 이 책에 대하여
 용어 정리
 산업 전시 박람회와 기업 이벤트 산업의 현재
 산업 전시 박람회와 기업 이벤트 마케팅의 동향
 마케터VS이벤트 매니저

2장 비즈니스 마케팅 도구로써의 산업 전시 박람회와 기업 이벤트
 마케팅 믹스에서의 산업 전시 박람회와 기업 이벤트
 비즈니스 이벤트 마케팅의 10가지 기본 원리
 비즈니스 이벤트 마케팅 전략의 도전 과제와 고려 사항
 이벤트 마케팅으로의 전략적 접근

3장 사전 계획 수립: 첫 단추를 잘 꿰어야 한다
 목표의 설정
 알맞은 산업 전시 박람회의 선택
 예산 편성
 산업 전시 박람회 매니지먼트 측과의 업무 협력

4장 산업 전시 박람회 부스에 대한 모든 것
 부스의 위치
 부스의 종류
 부스의 선택 과정
 부스의 크기
 부스의 레이아웃
 부스 디자인과 장식
 부스 출처 선택 사양
 싸인보드와 간행물
 테이블탑 산업 전시 박람회
 부스의 최종 고려 사항

5장 산업 전시 박람회 부스 관리
 스태프 고용과 배치
 교육
 스케줄링
 산업 전시 박람회 사전준비
 훌륭한 부스맨십
 부스 판매/영업
 잠재 고객 관리

6장 이벤트 프로모션: 행사 전, 행사 중, 행사 후
 비즈니스 이벤트 프로모션 전략
 행사 전 프로모션
 산업 전시 박람회 현장에서의 프로모션
 행사 후 사후관리

7장 산업 전시 박람회 부스를 능가하는 비즈니스 이벤트 마케팅
 전시 하지 않고 산업 전시 박람회를 최대한 활용하기
 기업 이벤트
 유망 고객 이벤트
 고객 이벤트
 기업 이벤트 마케팅의 문제점

8장 리드 창출과 자격 조건
 의미적 문제점: ‘리드’란 과연 무엇인가?
산업 전시 박람회에서의 연락처 확보
 산업 전시 박람회에서 확보해야 할 정보
 정보 확보 방법
 자격 조건 충족 리드
 데이터 전달
 스태프 교육

9장 리드 경영 및 관리
 이벤트 리드의 가치
 사후관리 원칙
 리드 관리 과정
 행사 후 자격 조건 충족
 개발
 내부 대 외주 리드 관리
 기타 행사 후 사후관리 단계

10장 언론과 홍보
 비즈니스 이벤트 PR 전략
 산업 전시 박람회 PR 실행
 기타 산업 전시 박람회 홍보의 기회
 기업 이벤트를 위한 홍보

11장 행사 후 결과 분석
 측정 전략
 사후 검토 회의
 측정 도구: 양적 도구
 측정 도구: 질적 도구
 척도
 마감할 리드의 추적
 외주 대 자체 해결·측정
PR 효과 측정
 기업 이벤트의 결과 측정
 결과보고

12장 사례연구
AIRXPERT SYSTEMS
 APPLE RUBBER PRODUCTS
 THE BROADMOOR HOTEL
 CAS
 HUBERT COMPANY
 LAKE GROUP MEDIA
 MTS SYSTEMS
 SAAB AIRCRAFT
 WOOLPERT
 XMPIE

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