지속가능한 경쟁우위에 관한 비밀과 실천방안을 밝힌 마이클 포터의 명저『경쟁우위』의 원전!

이 책은 피터 드러커, 톰 피터스와 함께 세계 3대 석학으로 평가받은 바 있는 마이클 포터의「경영전략 바이블 3부작」중 제2탄이다. 경영전략의 새 지평을 연『경쟁전략』의 후속편이자 완결편이다.『경쟁전략』이 산업분석의 관점에서 경영전략을 재정의했다면, 이 책은 개별 기업이 실질적으로 경쟁우위를 획득할 수 있는 실천적 방안을 제시한다.

지금 경영학계에서 널리 사용하고 있는 가치사슬, 지속가능한 경쟁우위 등의 용어를 정착시켰다. 먼저 탁월한 성과를 올리는 기업의 비밀을 밝힌다. 어떤 경쟁우위를 기업이 가지고 있느냐에 따라 선택할 수 있는 전략적 대안이 다양해지므로 경쟁우위에 따라 경쟁전략이 달라진다는 것을 강조한다.

그리고 기업이 모든 행위에서 가치를 창출하고 경쟁력을 획득하고 유지하는 과정을 소개한다. 기업 행위들의 상호작용, 경쟁기업과의 관계, 경쟁전략 수립을 위해 갖추어야 하는 역량 등을 중요시하였다. 전략을 막연한 비전이 아니라 구체적이고 일관된 실행방법으로 이끌어냈다. [양장본]

☞ 이 책의 독서 포인트!
일시적인 기교나 유행에 따르지 않고, 경영전략의 근본 원칙을 제시하여 고전의 반열에 오른 책이다. 경영학을 진일보시킨 저서에 수여하는 '조지 테리 도서상'을 수상하기도 했다.

▶1991년 국내에『경쟁우위』를 처음 번역 소개하였던 조동성 교수의 2차 번역판이다. 원서의 개정판을 번역하였다.

옮긴이의 글 | 경쟁우위의 근원을 통찰한 실천적 지침
 개정판을 내며 | 탁월한 성과를 거두는 기업의 비밀
 머리말 | 경쟁우위를 창조하고 지속하는 법

1장 경쟁전략의 본질
 산업의 구조적 분석 | 본원적 경쟁전략 | 『경쟁우위』의 핵심내용

1부 경쟁우위의 원리

2장 가치사슬과 경쟁우위
 가치사슬 | 경쟁범위와 가치사슬 | 가치사슬과 조직구조

3장 원가우위
 가치사슬과 원가분석 | 원가행동 | 원가우위 | 전략적 원가분석의 단계

4장 차별화
 차별화의 원천 | 차별화 비용 | 구매자 가치와 차별화 | 차별화 전략 | 차별화의 단계

5장 기술과 경쟁우위
 기술과 경쟁 | 기술전략 | 기술의 진화 | 기술전략의 형성

6장 경쟁기업의 선택
 경쟁기업의 존재에 따른 전략적 이익 | 유익한 경쟁기업의 형성 |
경쟁기업의 행동유형에 미치는 영향 | 최적 시장 배열 | 경쟁기업 선택의 함정

2부 산업 내의 경쟁범위

7장 산업세분화와 경쟁우위
 산업세분화의 기초 | 산업세분화 매트릭스 | 산업세분화와 경쟁전략 | 산업세분화와 산업의 정의

8장 대체
 대체재의 인식파악 | 대체의 경제원리 | 대체위협의 변화 | 대체경로 | 대체와 경쟁전략

3부 기업수준 전략과 경쟁우위

9장 사업단위 간의 상호관련성
 증가하는 수평적 전략의 중요성 | 사업단위 간의 상호관련성 | 유형의 상호관련성 |
무형의 상호관련성 | 경쟁자의 상호관련성

10장 수평적 전략
 수평적 전략의 명확화의 필요성 | 다각화 전략과 상호관련성 | 수평적 전략의 함정

11장 상호관련성의 획득
 상호관련성 획득의 장애요인 | 상호관련성 획득을 위한 조직적 장치 | 수평적 조직의 관리

12장 보완재와 경쟁우위
 보완재에 대한 통제 | 일괄 판매전략 | 교차보조 판매전략 | 보완재와 경쟁전략

4부 공격적 경쟁전략과 방어적 경쟁전략을 위한 시사점

13장 불확실성 하의 산업 시나리오와 경쟁전략
 산업 시나리오의 구성 | 산업 시나리오와 경쟁전략 | 시나리오의 계획수립 과정

14장 방어전략
 신규 진입 또는 지위 재조정의 과정 | 방어전술 | 방어전술의 평가 | 방어전략

15장 선도기업에 대한 공격
 선도기업에 대한 공격의 조건 | 선도기업을 공격하는 방법 | 선도기업의 보복을 방해하는 요인 |
선도기업의 취약성을 나타내는 신호 | 산업구조와 선도기업에 대한 공격

 주석
 참고문헌