전세계가 주목하는 경영전략의 구루, 리처드 루멜트의 40년 연구 성과가 집대성 된 책으로, 위대한 리더십도, 시장의 강자도, 잘못된 전략 때문에 하루아침에 무너질 수 있음을 과학적이고 체계적으로 파헤친 최초의 책이다.

그는 경영에 전략이라는 개념이 도입된 지 50여년이 지났고 그동안 수많은 연구자들이 ‘이기는 전략’에 대해 다양한 방법을 쏟아냈지만 리더들은 여전히 전략으로 인한 어려움을 겪고 있다고 말한다. 보여주기 위한, 문제 해결을 위한 근본적인 고민 없이 만들어진 전략이 전략을 병들게 하고 비즈니스를 망치고 있다고 분석하며 좋은 전략의 핵심을 체득하는 것이 무엇보다 중요하다고 강조한다.

저자는 모든 전략이 성공을 보장하지 않는다고 못 박는다. 다만 지금처럼 빠르게 변화하고 치열하게 경쟁하는 경영 환경에서 중요한 것은 ‘문제 상황 및 변화에 대한 진단과 일관성 있는 계획’이라는 전략의 본질을 갖추고 있는지 여부라고 역설한다. 이에 저자는 좋은 전략과 나쁜 전략이라는 개념을 도입하여 전략의 핵심을 철저하게 분석한다.

오랜 시간 컨설팅과 연구 활동을 통해 기업을 비롯해 정부, 비영리 기구 등 다양한 조직의 전략을 분석한 저자는 좋은 전략보다는 나쁜 전략의 사례가 훨씬 많았고 불행하게도 잘못된 인식이 낳은 나쁜 전략은 날이 갈수록 보편화되고 있다는 것을 확인했다. 이에 저자는 나쁜 전략의 속성을 문제 회피, 미사여구, 목표와 전략의 혼동, 잘못된 전략적 목표로 구분하여 설명한다.

서문_모든 전략을 의심하라

1부 좋은 전략과 나쁜 전략
1장 좋은 전략은 예상을 뛰어넘는다
만신창이 애플이 기다린 대박|100시간 만에 완료한 사막 폭풍 작전
2장 역량의 발견
다윗의 돌팔매|월마트의 숨겨진 힘|경쟁우위에 대한 관점의 전환
3장 나쁜 전략은 조직을 몰락시킨다
나쁜 전략이라는 개념의 기원|미사여구의 함정|문제는 무조건 피한다|목표와 전략의 혼동
|잘못된 전략적 목표
4장 나쁜 전략이 만연하는 이유
어려운 선택을 피하려는 리더|빈칸만 채우는 형식적 전략|긍정적 마음가짐에 대한 터무니 없는 믿음
5장 좋은 전략의 핵심 요소
냉정한 진단|짜임새 있는 추진 방침|일관된 행동

2부 좋은 전략을 만드는 역량의 원천
6장 지렛대를 활용하라
상상하지 말고 예측하라|작은 힘을 키워주는 받침점|집중하면 강해진다
7장 충분히 달성할 수 있는 목표
모호함을 지우고 단순화하라|불확실한 상황의 덫|조직 수준에 맞는 목표 단계
8장 위기에 빠진 사슬형 시스템을 구하라
저효율이라는 슬럼프|뒤엉켜 있는 정체 벗어나기|누구도 따라할 수 없는 우월성을 확보하라
9장 전략은 선택이 아니라 설계하는 것
전략의 아버지, 한니발|구성 요소의 유기적 결합|전략적 자원을 확보하라|혼돈으로부터의 질서
10장 집중적으로 표적시장을 공략하라
차별적인 정책들의 공통적인 목표|자원을 집중하라
11장 몸만 커지는 성장은 위험하다
성장에 대한 맹목적인 집착|규모의 경제라는 빛 좋은 개살구
12장 장점이 곧 무기다
고릴라와의 레슬링|경쟁우위의 본질|경쟁력을 확보하는 법|가치를 창출하는 변화
13장 변화의 흐름이 아닌 내용을 읽어라
변화에 대한 깨달음|근본적인 역량의 발견|컴퓨터 산업의 구조 변화|변화의 파도에 올라탄 시스코
|변화의 단서
14장 관성과 엔트로피에 민감해져라
오래되어 굳어진 습관을 씻어내라|켜켜이 쌓인 먼지를 털어내라
15장 시장의 강자, 엔비디아 대해부
3D 그래픽, 유타, SGI|컴퓨터 게임의 필수품, 그래픽 카드|엔비디아의 전략
|경쟁자들이 따라잡을 수 없는 속도|앞으로의 전략

3부 전략가처럼 생각하는 법
16장 전략, 과학을 만나다
전략은 가설이다|계몽과 과학|보편적 인식 뒤흔들기|이례적인 에스프레소 바|진화하는 커피 문화
|일 지오날레를 통한 가설 검증|로스팅, 브랜딩, 서빙까지 수직으로 통합하라
17장 자신의 생각과 판단을 검증하라
중요한 일 10개를 정하라|태도와 방법론|올바른 작업을 위한 기술적 도구|판단력은 연습에서 나온다
18장 냉정을 잃지 말라
판단력 상실이 만든 헛된 꿈|금융위기를 부른 군집행동과 내부 관점

감사의 말
감수사_기업의 미래를 위협하는 전략의 덫을 제거하라
주석