왜 과장님은 내 부탁을 안들어주는지, 나이 어린 부하 직원은 어째서 내 명령을 듣지 않는지 궁금해하는 경우가 있다. 저자는 그 이유를 '파워 로직'이 부족하기 때문이라고 지적한다. 심리학의 법칙과 논리를 무시한 채 얕은 경험에 의존해서 설득하려고 하기 때문에 실패한다.

이 책은 설득의 정석을 배우고 싶은 사람, 직장 내에서 인간관계로 고민하고 있는 사람, 보다 나은 대화의 기술을 키우고 싶은 사람들을 위한 책이다. 심리학에 관한 이론적인 내용이 아니라 부하 직원, 상사, 클라이언트 등으로 구분하고 각 설정별로 대상을 어떻게 움직여야 하는지 실질적인 사례를 전달한다.

중국의 많은 설객들은 학이나 거북이를 들어 군주의 잘못을 지적했다. 때로는 직접적인 대화술보다 비유를 통하는게 효과적이기 때문이다. 부하직원과 대화할때는 부하직원이 먼저 이야기할 수 있도록 우선권을 준다. 대화의 첫마디를 양보하는것으로, 부하 직원은 당신의 말을 몇 배나 더 잘 들어주기 때문이다.

1. 파워 로직 으로 설득한다
2. 상사를 움직이는 파워 로직
3. 부하 직원을 움직이는 파워 로직
4. 플라이언트를 움직이는 파워 로직
5. 보다 효과적인 타입별 파워 로직

맺음말
옮긴이의 말