과감하게 투자하라, 망설이지 마라!
실질적인 미술 투자 노하우를 소개한다

『미술시장 올가이드』시리즈 《론 데이비스의 미술투자 노하우》. 현장 전문가 세 명이 공개하는 미술 투자 안내서 시리즈. 정보의 부족으로 쏠림현상이 심했던 우리 미술 시장에 국내외 미술시장 현장 전문가들이 축적한 기본 정보를 공유함으로써 독자들에게 미술품에 대한 안목을 키우고 나아가 성숙한 미술시장을 만들어 갈 수 있도록 제안하는 책이다.

세계미술 전문 아트딜러 론 데이비스의 <미술투자 노하우>는 미술품을 투자의 대상으로 여기는 사람들에게 실질적인 도움을 주는 미술투자 지침서로, 30년 경력의 세계적 전문 아트딜러 론데이비스가 미술투자의 노하우를 조목조목 설명한다. 특히 미술에 관심이 있는 개인이 전문 아트딜러로 설장할 수 있는 방법을 단계별 영역별로 꼼꼼하게 현장 가이드해 주며, 중요한 항목마다 실제 사례를 들어 설명하여 실용적으로 활용 가능하다.

▶ TIP |  이 책은 미술 시장 전반에 관해 더 없이 훌륭한 교과서입니다. 자연스럽게 미술시장의 구조를 들여다볼 수 있는 이 책은, 미술시장을 형성하는 다양한 주체들, 즉 딜러를 비롯해 컬렉터, 투자가, 화랑, 미술관들이 어떻게 상호 작용하는지를 살펴보면서 미술시장에 대해 조망할 수 있게 도와줍니다.

지은이의 말

제1장 미술품을 사고판다는 것
미술품 딜러
 화랑의 딜러｜근현대 미술품 딜러｜개인 딜러｜파레토의 법칙 넘어서기｜사랑 혹은 돈을 위해
25/25/50 법칙
 성공의 25%는 지식으로부터 온다｜성공의 25%는 기술로부터 온다｜성공의 50%는 인간관계로부터 온다｜자기평가
미술품의 세 가지 유형
 장식용 미술｜수집용 미술｜투자용 미술
미술품 구매자의 세 가지 유형
 컬렉터｜투자가｜딜러
미술품을 사고파는 세 가지 이유
 돈｜모험｜문화와 미학
미술품 거래 기회 만들기

제2장 미술품의 가치
미술품은 왜 그토록 높은 가치를 가질까?
공급의 부족｜미술관｜부유함과 사치 취향
어떤 것이 가치 있는 미술품인가?
미술에 있어서 우수성은 절대적인 기준을 가진다｜뛰어난 작품의 특징｜우수성
작품의 가치를 어떻게 판단할까?
작가의 이름｜우수성과 작가의 기량｜주제｜작품의 상태｜사례-형편없는 복원｜작품의 크기｜작품의 진위성｜작품의 이력

제3장 감식안 키우기
미술교육
 전문 지식｜학위 프로그램과 경험을 통한 학습｜학습 프로그램｜핵심적인 학습 과정
완전한 몰입
 학습｜기억｜사례-잘못된 감정｜인지심리학 이용하기｜책임과 헌신
미술관
 좋아하는 것 찾기｜젊은 컬렉터 모임｜전문성
전문 분야 결정하기
 특정 시기의 미술｜본능을 따르라｜미술 공동체로서의 화파｜캘리포니아 인상주의｜파리에서 활동한 미국 화가들｜보스턴의 여성 미술가들｜그 밖의 화파들
화랑들
 조언자로서의 화랑｜서둘지 마라｜그림을 잡아두라｜지식을 폭넓게 하가｜파리의 거리 풍경을 담은 작품｜벨 에포크와 바르비종 작품｜그 밖의 화랑들｜화랑과 일할 때의 단점｜전문가와의 자연스러운 만남｜사례-친구들과의 즐거운 연구 모임
업계 소식지와 미술 잡지 읽기
 업계 소식지｜『아메리칸 아트 리뷰』
경매 카탈로그
 스스로의 감정 지식을 시험해보라｜경향을 파악하라｜작가 리스트를 만들라
인정받는 전문가가 되라

제4장 미술품 투자의 매력
미술품 투자와 다른 투자 전략의 비교
 주식｜부동산｜미술품은 유형의 자산이다
미술품 투자로 얼마를 벌 수 있을까? 
25%의 회수율을 기대하라｜미술품의 가치는 시간이 흐를수록 올라간다｜아트펀드｜가격 평균｜뛰어난 작품만을 사라
미술품으로 퇴직 자금 준비하기
미술품 투자 기간을 어느 정도로 잡을까?
컬렉터｜투자가｜딜러｜어느 정도의 기간 동안 돈을 묻어두어야 할까?
시작하기
 돈은 얼마나 필요할까?｜자금 확보하기
미술품 투자 클럽 만들기
 어떤 작품을 살까?｜어디서부터 시작해야 할까｜작품에 대한 전문가를 찾아라｜목표를 세우라｜경험을 평가하라｜융화｜정직｜조사의 의무

제5장 실물 확인과 조사
 기저재｜나무 패널｜나무 패널 위의 유화｜아교｜제소｜캔버스 기저재｜밀보드 지｜제조업자 마크｜캔버스 기저재의 손상｜안감을 댄 캔버스 기저재｜길고 가는 천 조각 덧대기｜조각대기｜불필요한 안감 대기｜스트레처｜스트레이너｜쇠붙이류｜스테이플｜메소나이트
상표와 표지
 화랑 상표｜역사적인 자료 보관하기｜역사적인 자료들을 기록해두라｜역사적인 정보는 작품과 함께 머문다
물감과 색채
 템페라 물감｜유화물감｜유화의 마티에르와 점성｜유화물감의 손상｜물감에 생기는 일반적인 손상｜기술적인 자료 평가하기｜기술적인 도전
보존에 관한 조언들
 작품의 뒷면 보호｜작품 진열하기｜작품 다루기｜작품에 액자 끼우기｜작품 청소하기

제6장 자료 조사와 감정_출판물과 카탈로그
가격 관련 자료
『미술품 가격표시서』｜서명이 있는 작품 조사하기｜『데이븐포츠』｜『아트 프라이스 애뉴얼』｜『히스롭 미술품 가격표시서』
작가의 전기 관련 자료
『베네지트』｜『맨틀 필딩스』｜미술 사전, 인명부, 백과사전｜『작가들의 서명, 상징, 모노그램 사전』｜미술 서적으로 서재 만들기｜할인가로 미술 서적 구입하기｜모노그래프와 전시 카탈로그｜인내심을 가지고 조사한 만큼 보상 받는다｜사례-잘못된 추정

제7장 자료 조사와 감정_인터넷 검색
구글
 화가의 일대기｜미술품 팔기｜미술품 구입하기｜인간관계 관리｜화파｜연구 조사
미술 관련 데이터베이스
아트네트
 경매｜전문가의 의견을 어떻게 활용할까｜전문성 키우기｜전문가에게 물어라｜화랑｜작가｜조사｜잡지
에스크아트
 작가 목록｜주소록｜카탈로그 레조네 쉽게 찾는 법｜카탈로그 레조네가 없는 작가라면 어떻게 할까｜그 분야의 전문가 찾기｜전문가의 진술｜사례-유명하지 않은 작가의 전문가 찾기｜큐레이터
쿤스트마르크트

제8장 작품의 이력, 사전 조사, 위작, 카탈로그 레조네
작품의 이력
 전문 지식의 기록｜사례-시간의 공백｜작품의 이력 조사｜작품의 이력을 확인할 수 있는 곳｜작품의 이력 조사로 얻을 수 있는 것｜사례-작품 이력 확인의 중요성
철저한 사전 조사의 의무
 합법적인 소유주｜발견한 날짜｜충분한 의무란 어느 정도까지일까｜‘신의성실의 의무’를 이행한 구매자｜권리의제한｜사례-로젠 V. 스페니어만 판례｜조사의 의무에 대한 책임｜기록 폴더 만들기
위작
사례-최고의 위조범｜복제품｜위조의 기술들｜위조 작품 팔기
카탈로그 레조네
 카탈로그 레조네란 무엇인가｜누가 카탈로그 레조네의 제작을 후원하는가｜카탈로그 레조네 등재에 있어서의 치우침｜카탈로그 레조네의 수정 작업이 가져오는 파장｜인증을 조건으로 작품 팔기｜국제예술연구재단

제9장 미술품 구매 방법
구매 전략
 사례-외국에서 활동하는 미국 작가의 작품 구매｜컬렉터, 투자가, 딜러는 각각 얼마에 이 그림을 사려고 할까｜흥정 준비
구매 기준
어디서 값진 작품을 찾을 것인가
 노커｜피커｜딜러｜딜러의 성실성｜딜러의 보증｜딜러의 신뢰성｜도전과 기회
화랑
 초보 컬렉터를 위한 작품 구매｜작품을 사기 전에 팔기｜골동품 쇼핑몰에서 작품 구매하기｜골동품점에서 작품 구매하기｜액자 구매하기｜판화 구매하기｜사례-판화의 가치｜말 건네기｜높은 수준의 작품을 낮은 가격에 살 수 있는 기회｜안감을 댄 작품｜소규모 지역 신문에 광고 싣기｜전화번호부｜예기치 못한 장소에서 값진 작품 찾아내기｜사례-길거리에서 산 작품들｜미술품을 살 기회는 얼마든지 있다｜파트너로서의 부동산 중개인｜업계 소식기 검토는 필수 과제｜‘그림 구함’｜본국으로 돌아가는 미술품들
경매의 특별한 기회들
 경쟁｜인하된 가격｜사례-하우스 세일 경매｜카탈로그에 대한 설명
경매에서의 구매 전략
 의사 전달하기｜경매가 끝난 후에 협상하기｜사례-이면 거래｜경매에서의 전술｜부도덕한 동맹｜영수증
흥정의 언어
 자신을 초보 컬렉터로 소개하라｜딜러끼리의 거래｜자신을 얼마만큼 드러내야 할까｜판매자에 대해 조사하기｜절대로 먼저 가격을 제시하거나 제안을 확대하거나 얼마를 지불하겠느냐고 묻지 마라｜수익 분배하기｜현금은 위력이 있다

제10장 미술품 판매 방법
미술품을 파는 다섯 가지 이유
 비상사태에 대처하기｜다른 중요한 것 하기｜새로운 작품 구매하기｜투자한 자금을 현금으로 회수하기｜은퇴 후 수입 늘리기｜적당한 시기를 선택하는 것이 중요하다
어디서 작품을 팔까
 관계 형성하기｜자료 연구를 통해 관계 만들어가기｜사례-관계 만들기｜개인 컬렉터에게 팔기｜사례-20초의 권유 전화｜기업에 팔기｜미술관에 팔기｜미술관에 당신의 그림을 기증할 후원자 찾기｜화랑에 팔기｜화랑에 위탁하기｜딜러에게 팔기｜사례-잘못된 파트너｜거절할 권리｜보증금
경매에서 팔기
 직접 팔 것인가, 경매에 위탁할 것인가｜작품의 가치가 잘 알려져 있다면｜사례-작품의 매각｜지방의 경매회사｜그 밖의 경매회사들의 웹사이트｜경매 비용｜추정가｜내정가｜까다로운 작품 팔기｜마법의 순간｜고미술품박람회에서 은밀하게 팔기
『아트 인 아메리카 애뉴얼 가이드』

부록1 전문 아트딜러 존의 사냥 이야기
 부록2 서양미술 600년사
 부록3 작품의 운송
 부록4 미국의 지역별 경매장

 옮긴이의 말
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