미국의 대표적 컨설턴트이자 세일즈 트레이너로 활동하면서 동시에 여러 벤처 기업을 성공적으로 운영하고 있는 댄 케네디가 자신의 세일즈 전략을 소개한다. 30년 넘게 세일즈에 혼신을 다하며 일해온 그가 필드에서 직접 체득하여 객관적으로 증명한 노하우 가운데 가장 강력하고도 핵심적인 내용만을 간추려 담았다.
 미국에서 1994년 초판이 출간된 이래, 세일즈맨들의 입소문을 타고 수백만 부가 팔려나가 1999년 개정판, 2004년 완전개정판이 출간되는 등 세일즈 분야의 고전으로 전해지고 있는 책이기도 하다. 바로바로 현장에 적용, 판매실적을 눈부시게 증진시켜줄 현장 적중률 100%의 전략과 기법으로 가득하다.

이 책을 추천하며 - 군더더기 없는 알짜배기 세일즈 강의
 책머리에 - 더욱 빛나는 성공을 향해
제1강_판매와 직결되는 15가지 세일즈 전략
 '아니오'라는 말을 무시하라
 긍정의 힘으로 부정적인 상황을 역전시켜라
 먼저 고객의 말을 주의 깊게 들어라
 닳고닳은 선배에게 물들지 말라
 자신을 잘 포장하라
 당신이 왜 그곳에 있는지를 기억하라
 가능한 한 기대치는 높게 잡아라
 증거를 통해 고객을 설득하라
 단순하게, 더 단순하게 제시하라
 반드시 부가가치를 창출하라
 더 우월하고도 강력한 차별점을 제시하라
 어려운 판매에는 거부하기 힘든 프리미엄을 제공하라
 늘 신비감을 조성하라
 똑똑한 사람보다는 끈질긴 사람이 되라
 전화로 해결하지 말고 직접 가서 부딪쳐라