평범했던, 오히려 잘하는 것이라고는 아무것도 없었던 조 지라드가 세계 최고의 판매왕으로 거듭나기까지의 좌절과 성공, 도전의 과정을 담았다. 저자의 개인적인 체험담은 물론 그가 어떻게 세계 최고의 판매왕이 될 수 있었는지 그 숨은 노하우를 세일즈 프로세스에 맞춰 한 단계 한 단계 충실히 설명하고 있다.
지라드의 250의 법칙과 더불어 명함을 300% 활용하는 명함 마케팅 기술, 고객을 아군·협력자로 전환시키는 기술, 고객이 DM을 확실히 읽게 만드는 기술, 마지막에 망설이는 고객을 확실히 내 편으로 만드는 굳히기 기술 등 실전에서 활용할 수 있는 방법들을 소개한다.

서문 - 세일즈에는 가슴 벅찬 성취감이 있다
1부 세일즈, 나를 이기는 과정
 세일즈맨이 되기 전까지 나는 늘 실패자였다
 간절히 원할 때 열리는 길
2부 - 승리를 부르는 250의 법칙
 고객에 대한 기본인식
 조지라드 '250의 법칙'
 사이좋은 동료 Vs. 기회
 친척들에게 팔고 난 후에는 어떻게 할 것인가?
 좋은 세일즈란 대회전 관람차와 같다
 지라드의 세일즈 무기
 3부 - 성공 결정력을 높이는 세일즈 비법
 반드시 읽히는 DM 만드는 법
 고객을 통해 고객 유치하기
 생각하는 세일즈맨이 성공한다
 진실과 거짓 사이
 고객의 눈높이에 맞춰라