가격에 대한 고정관념을 통째로 흔드는『스마트 프라이싱』. 미국 워튼스쿨의 자그모한 라주 교수와 Z. 존 장 교수가 수천 명의 기업 임원, 경영전문가, MBA, 학부생 등에게 10여 년간 강의하고 컨설팅해온 경험을 바탕으로 저술한 진정 '스마트'하게 가격을 책정하는 법을 소개한다. 기존에 많이 사용하는 생산 비용 더하기 이익 기준 가격 결정, 경쟁사 가격을 고려한 가격 결정, 고객이 인지한 가치에 기준을 둔 가격 결정 외에 기술 발전과 함께 등장한 다양한 종류의 새로운 가격 결정 방법을 사례와 함께 알기 쉽게 설명한다.

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 옮긴이 머리말
 머리말
 서론: '보이지 않는 손'의 흔적

CHAPTER 01 '원하는 만큼 지불하라' 가격정책 (Pay as you wise)
 CHAPTER 02 왜 삶에 가장 좋은 것들은 공짜인가
CHAPTER 03 가격 전쟁의 기술
CHAPTER 04 푼돈 효과(작게 생각하는 습관)
CHAPTER 05 자동할인 시스템
CHAPTER 06 스스로의 가격을 책정하라
CHAPTER 07 구독하고 절약하라: 마케팅 수익성을 위한 가격설정
CHAPTER 08 속물 효과
CHAPTER 09 효과가 있으면 지불하라
CHAPTER 10 결론

부록: 스마트 프라이싱의 한국 사례
 부록1 오마이뉴스 '좋은 기사 원고료 주기'
부록2 국립중앙박물관 '무료 관람'
부록3 인터넷 게임 '부분 유료화'
참고문헌
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