부자 마케팅의 대가가 풀어내는 금융세일즈의 핵심비법. 출범 2년 만에 국내 최고의 종합금융판매법인(GA)로 우뚝 선 A+에셋의 곽근호 대표가 부자 마케팅에 대한 핵심 노하우를 공개한다. 이 책의 저자 곽근호 대표는 1980년대 초반 보험업계에 입문해서 자신만의 '부자 마케팅'을 통해 삼성생명의 임원에까지 오른 입지적인 인물이다.

왜 지금 부자 마케팅에 주목해야만 하는 것일까? 저자는 그 이유를 계속해서 부자들은 늘어나고 그들이 소비에서 차지하는 비중 역시 높아지기 때문이라고 말한다. 이 책은 부자들은 어떤 생각을 하고 있는지, 부자들은 무엇을 걱정하고 무엇을 원하고 있는지, 부자들의 마음을 움직이고 진정한 파트너가 되기 위해서 해야할 일은 무엇인지를 명쾌하게 설명한다.

프롤로그 : 사랑하는 TFA께 이 글을 바칩니다

1장 부자 마케팅이란 무엇인가
01. 왜 부자 마케팅인가?
02. 부자, 그들은 누구인가?
당신이 알고 있는 부자, 우리가 알고 있는 부자
부자의 전부를 얻는 법 : ‘전문성’과 ‘신뢰’
부자들의 최대 고민 : 자녀 문제
부유층 맞춤형 컨설팅 : ‘위험관리’와 ‘선택과 집중’
A+에셋의 1분 멘토링 : 성경의 경제관-성경은 ‘부’를 어떻게 보는가?
03. A+에셋, 부자 마케팅의 새로운 역사를 쓰다
고객 최우선주의, 부자를 감동시키다
투명경영, 나눔경영으로 부자들과 함께한다
고객만족경영은 회사문화와 경영철학 없이는 한계가 있다
고능률 조직이 핵심 경쟁력이다
A+에셋 리더에게 듣는다 : 고근희 챔피언(신화 Branch)

2장 부자 마케팅의 성공 노하우
01. 준비된 자에게 기회가 온다
부자의 편에서 생각하고 행동하라
‘열정’과 ‘아이디어’로 무장하라
스타일과 타이밍으로 승부하라
A+에셋 리더에게 듣는다 : 박옥경 챔피언(창조 Branch)
02. 늘 부자 곁에 있어야 한다
서두르지 말고 자연스럽게 다가가라
솔직하고 감성적으로 접근하라
고객에게 끊임없이 주라
간결하고 명확하게 대답할 준비를 하라
A+에셋 리더에게 듣는다 : 장우 TFA(강남 금융 Plaza)
03. 부자들과의 상담, 이것만은 기억하라
고객의 이익은 나의 이익임을 명심하라
어설픈 접근은 삼가라
부자의 성공담을 반드시 들어라
열(熱)과 성(誠)을 다해 설득하라
A+에셋 리더에게 듣는다 : 문영희 챔피언(서울 Branch)
04. 성공을 위한 고객관리 방정식을 가져라
고객이 고객을 새로 창출하게 하라
끊임없이 고객을 발굴하라
자신만의 체계적인 고객 터치 시스템을 구축하라
A+에셋 리더에게 듣는다 : 김상희 TFA

3장 부자 마케팅의 실전 상담 노하우
01. 자산을 지키는 세금 컨설팅
과세표준을 줄이는 방안
상속세 재원 마련 컨설팅
A+에셋의 1분 멘토링 : 유언서 작성방법
은퇴 후에도 고민이 쌓이는 부동산세금
과다한 금융자산 보유자의 세금관리
02. 법인상담 노하우
중소기업의 이해(비상장주식의 평가)
기업의 세금관리
회사 성장에 가장 크게 기여한 CEO의 은퇴설계
03. 틈새시장 공략방안
고액자산가의 금융상품 포트폴리오
부자들의 연금 컨설팅
기존 비과세 상품 만기도래 고객 컨설팅
배우자가 없는 부자의 상속준비 방안
부자로 가고 있는 개원의사의 재무 컨설팅
떠오르는 신진세력, 학원장의 재무 컨설팅
거액의 토지보상금 관리
장애인 자녀를 둔 고액자산가의 고민 컨설팅
04. 부동산상담 노하우
수익형 부동산 매입을 원하는 고객
부동산 매각을 고려 중인 고객
부동산거래가 잦은 고객
부동산중개 성공사례
A+에셋 리더에게 듣는다 : 조명희 챔피언(강남 금융 Plaza)

4장 금융시장의 대변혁과 A+에셋
01. 금융상품 판매채널의 대변화가 오고 있다
02. 새로운 변화에 어떤 준비를 할 것인가?
A+에셋 리더에게 듣는다 : 김미선 TFA(신화 Branch)
03. A+에셋이 변화를 선도한다

에필로그 : 더 크고 더 높은 목표를 향한 도전