장기적인 시장지배력의 비밀!

『마켓리더의 조건』은 시장지배력의 진정한 원인을 파헤쳤다. 시장 개척자와 마켓 리더(시장 선도자)의 관계를 토대로, 기업의 지속적인 성장과 최대의 수익 창출을 위한 최상의 전략을 제시한다. 저자들은 시장에 처음 진입한 기업들이 쉽게 선두 자리를 내주지 않고 그 시장의 리더가 된다는 통념을 뒤집는다.

시장을 개척하고 제일 먼저 진입한다고 해서 무조건 시장지배력을 갖게 되는 것이 아님을 주장한다. 시장 개척자로서 갖는 장점을 무시할 수는 없지만, 장기적인 마켓 리더로 남기 위해서는 비전과 의지가 필요하다고 말한다. 그런 다음 마이크로소프트, 아마존닷컴, 인텔, 휴렛팩커드, 페더럴 익스프레스, P&G 등 다양한 사례로 이를 증명한다.

그리고 어떤 식으로 장기적인 시장지배자의 본보기를 따를 수 있는지 그 중요한 원칙을 알려준다. 비전, 끈기, 헌신, 부단한 기술 혁신, 자산 레버리지 다섯 가지 요소에 중심을 두고 기업 경영의 새로운 전략을 제안한다. 수백 권의 책과 수천 개의 기사 내용을 검토한 저자들의 학자로서의 자존심과 진지한 자세가 돋보인다.

▶ <하버드 비즈니스 리뷰>가 2001년 최고의 책 중 하나로 선정하였다.

제1장 개척자들은 정말 축복받은 것일까
 제2장 기업의 역사를 통해 배우기
 제3장 시장개척자와 관련된 사실들과 지속적인 리더십의 실제 원인
 제4장 대량소비시장 구상하기
 제5장 비전이 갖고 있는 특별한 가치
 제6장 모든 역경을 딛고 살아남기
 제7장 부단한 혁신의 필요성
 제8장 기술 혁신을 위한 조직 만들기
 제9장 금융자산의 조성과 헌신
 제10장 자산 레버리지 실행하기
 제11장 새로운 명제에 대한 평가