제1부 슈퍼 세일즈맨의 비결
제1장 당신도 슈퍼 세일즈맨이 될 수 있다/ 찰스로드 21
 성공의 제1법칙:프로가 되라 / 성공의 필수요소:지식 / 지식의 세 가지 영역 / 더욱 중요한 지식:판매술 / 판매술의 원리를 익혀라 / 프로는 용기의 진가를 안다 / 가망 고객과 싸우지 말라 / 공을 쫓아라! / 무사안일은 절대금물 / 프로다운 외모 / 당신은 예술가:모든 거래를 걸작이 되게 하라/ 지금부터 시작하라
 제2장 올스타 세일즈맨의 특징/ 버트 쉴라인 46
붙임성/ 진실성/ 낙천주의/ 책임감/ 겸손/ 당신의 고유의 스타일 / 결단/ 근면/ 재능을 최대한 활용하라/ 헌신/ 자신감/ 필승에의 의지
제2부 가망고객 선정단계-금광을 찾아라.
제3장 유능한 탐광사가 되려면/ 찰스로드 61
 세일즈맨 승패의 갈림길의 확보/ 항상 생각하라 / 가망 고객의 네 가지 유형 / 체계적인 탐사법/ 유능한 탐광사가 되려면
제3부 접근 단계
제4장 처음의 30초가 성공의 열쇠이다 /버트 쉴라인 73
 접수계나 비서를 통과할 때/ 비서를 정중히 대하라/ 당신의 시간이 매우 귀중하다는 것을 보여주어라/ 사장에게 팔기 전에 비서에게 팔아라! / 가망고객을 대면했을 때/ 가망고객의 관심을 끝까지 유지시키려면 / 서두는 어떻게 시작할 것인지 미리 구상하라/ 가망고객에게 유용한 것을 제공하라/ 첫 방문의 긴장을 제거하려면 / 사전약속은 받아야 하는가. 재방문의 요령/ 처음의 30초가 성공의 열쇠이다
 제5장 만 마디 말보다 중요한 처음이 열 마디/엘머 휠러 86
 금고의 비밀번호/ 왜 처음의 10초 동안에 주의를 끌어야 하는가. / 처음의10초에서 성공했다면 그 다음에는 / 심리측정 실험결과/ 레몬과 솜/ 3분 세일즈 스토리의 실례/ 지치기전 끝내라
제4부 제안단계