작은 회사가 큰 회사를 이길 수 있는 '30일간의 게릴라 마케팅 기법'

아주 적은 비용이나 무비용으로 효과를 극대화하는 최신 게릴라 마케팅 기법을 가르쳐주는 책.『30일간의 게릴라 마케팅』은 전 세계적으로 1,400만부가 판매된『게릴라 마케팅』의 저자 제이 레빈슨이 자신의 게릴라 마케팅 노하우를 최신 트렌드에 맞춰 30일의 일정으로 핵심만 뽑아 정리한 최신 완결판이다.

이 책에는 게릴라 마인드에서부터 시작하여 마케팅 계획세우기, 시장 조사 방법, 표적시장 선별하기, 포지셔닝 전략, 틈새 마케팅, 경쟁우위를 확립하는 법, 작은 기업의 브랜드 전략, 광고와 DM기법, PR전략 등 작은 기업이 효율적인 비용으로 펼칠 수 있는 마케팅 기법들이 30일간의 일정으로 따라하기 쉽게 정리되어 있다.

특히 매일 '게릴라 포인트'와 '게릴라 행동 전략'을 제시하여 가장 핵심을 두어야 할 사항과 먼저 실행해야 할 사항들이 무엇인지 쉽게 파악할 수 있도록 하였다. 이 책에 나오는 게릴라 마케팅을 충실히 펼쳐간다면 규모가 작은 기업이라도 얼마 안 되는 마케팅 비용으로 충분히 큰 기업을 상대하여 수익을 올리고 승리할 수 있을 것이다.

 

서문 : 작은 회사가 큰 회사를 이기는 마케팅

제1일 게릴라 마인드
마케팅 마인드를 키우는 방법
게릴라 마케팅 마인드 조언
마케팅에 전념하기
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제2일 마케팅의 목표
목표의 우선순위 매기기
목표에 집중하기
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제3일 경쟁과 리서치
완벽한 정보를 획득하라
경쟁사의 아킬레스를 파악하라
시장의 기회를 항상 조사하라
세 가지 질문을 던져라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제4일 표적시장
활동 영역을 축소하라
목표를 정확히 겨냥하라
표적시장을 설정할 때의 고려사항
방아쇠를 당겨라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제5일 포지셔닝
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제6일 틈새 마케팅
모든 사람을 대상으로 삼지 마라
당신만의 틈새를 발견하라
틈새 전략을 개발하라
틈새 포지셔닝에 집중하라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제7일 마케팅과 플래닝
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제8일 경쟁우위와 이익
특징과 이익을 구별지어라
경쟁우위를 이해하라
이익과 경쟁우위를 알려라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제9일 아이덴티티와 브랜딩
분명하고 일관성 있는 아이덴티티
브랜드 확립이란 무엇인가
자나 깨나 브랜드 구축에 매진하라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제10일 마케팅과 커뮤니케이션
커뮤니케이션의 중요성을 인식하라
커뮤니케이션의 필수 요소를 파악하라
창조적인 계획을 세워라
창조적인 마케팅 계획의 기술
창조적인 아이디어를 개발하라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제11일 광고의 기술
어디에 어떻게 광고해야 하는가
무엇을 광고할 것인가
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제12일 네트워킹의 기술
네트워킹 사고방식을 지녀라
당신이 아는 사람부터 시작하라
네트워킹은 관계 구축이다
네트워킹 이벤트 계획하기
네트워킹의 목표 세우기
목표 대상 선정하기
관계 만들기에 주력하라
후속 접촉과 관계의 지속
느긋하게 마음먹어라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제13일 퓨전 마케팅
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제14일 직접 판매 방식
충성도가 높은 고객은 누구인가
귀 기울여 들어라
질문을 던져라
끊임없이 관계를 만들어라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제15일 텔레셀링
텔레셀링의 필수 과정
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제16일 페이퍼 마케팅
소책자를 활용하는 방법
세일즈 시트를 활용하라
인터넷 시대의 페이퍼 마케팅
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제17일 다이렉트 메일
DM의 강점을 파악하라
DM을 보낼 타깃을 정하라
메시지는 결정했는가
차질없는 운송수단을 이용하라
얼마나 자주 발송할 것인가
DM 마케팅의 유의사항
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제18일 라디오와 텔레비전
라디오 광고의 주의사항
텔레비전 광고의 주의사항
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제19일 마케팅 미끼
정보는 가장 훌륭한 미끼다
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제20일 게릴라 PR 기법
무료 PR 도구들
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제21일 마케팅 캘린더
마케팅 캘린더를 만드는 방법
마케팅 캘린더로 마케팅을 평가하라
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제22일 쿠폰, 연설, 콘테스트
쿠폰 이용법
매출을 높이는 연설
고객을 모으는 콘테스트
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제23일 온라인 마케팅 - 1
웹사이트
검색 엔진
클릭 당 광고비 검색
상호 링크
웹사이트 관리
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제24일 온라인 마케팅 - 2
이메일
스팸 메일에 관한 주의 사항
자동응답 프로그램
웹진
온라인 PR
온라인 포럼 참가
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제25일 전시회와 박람회
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제26일 뉴스레터
뉴스레터의 포맷
그 밖의 고려할 요소들
뉴스레터의 이용법
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제27일 마케팅 예산
마케팅 예산 결정 요인
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제28일 실행과 성취
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제29일 지속적 성장 마케팅
제품 다양화의 법칙
기회 확장의 법칙
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략

제30일 새로운 계획
게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략