혈혈단신 이국의 밑바닥에서 시작해 자신의 분야에서 최고가 되고, 더 나아가 지역사회와 국가에 큰 기여를 하고 있는 어느 평범한 사람의 성공적인 세일즈 노하우가 담겨 있는『세일즈 프로의 길』. 어떻게 하면 천부적인 판매능력을 갖춘 세일즈 프로가 될 수 있을지, 그들은 평범한 세일즈맨과 어떻게 다르게 일을 하는지를 보여준다.
세일즈 커뮤니케이션 전문가인 저자는 아마추어가 아닌 프로 세일즈맨으로서 갖추어야 할 마음가짐과 태도 그리고 영업 전략을 알려준다. 더불어 철저한 조사와 준비, 예행연습이 한데 어우러져 프레젠테이션에 어마어마한 힘을 실어주는 과정도 확인시켜주는 등 세일즈 입문자가 알아야 할 모든 것을 담고 있다.
본문에서는 먼저 프로와 아마추어의 차이를 살펴본 다음, 세일즈의 거시적 차원과 미시적 차원, 세일즈의 9가지 P를 통해 설득에 좀 더 많은 힘을 싣는 방법, 열심히 일하는 것보다 현명하게 일할 수 있는 비결, 최고의 성과를 올리는 데 있어 구매 제안에 초점을 모으는 것이 얼마나 중요한지 등을 차례대로 알기 쉽게 설명한다.