이 책은 효과적인 설득의 기술을 숙달하기 위해 필요한 전략과 가이드라인을 제시한다. 세계적인 자기계발과 성공학의 대가 지그 지글러는 행동을 이끌어 내는 최고의 설득 방법은 무엇인지, 세일즈를 성공시키는 클로징 방법은 무엇인지를 알려주며 비범한 세일즈맨이 되기 위해 필요한 도구를 선사한다.
특히 물건을 구매하는 것이 고객에게 이익이 되지 않는다는 이유로 세일즈를 포기한 사람들의 일화를 들려주며, 세일즈맨이 각자 세일즈가 향후 어떤 결과를 가져올 것인지, 세일즈를 통해 관계가 형성되고 고객의 신뢰를 확보했는지 등에 관해 생각할 수 있도록 해준다.